프로젝트
스토리
업계 최고의 비즈니스 체계의 최대 이점 만들기
주요 제조업체의 환경 측정에 기여
-현장 PPA-를 이용한 Customer Development Project
프로젝트 세부 사항
Solar와 같은 재생 에너지를 사용하여 발전을 확산시키기 위해 일본은 2012 년 일본에서 FIT 시스템 (피드 인 관세)을 설립했습니다. 이 시스템을 사용하는 전력 판매 사업의 활성화로 인해 태양열 발전이 급격히 확산되었지만 최근 몇 년 동안 태양열 발전의 확산으로 인해 장비 가격이 하락했으며 전기 구매 가격이 점차 하락했습니다. 대신, 자기 소비 요구가 증가함에 따라 토토 메이저 사이트 Group은 이러한 시장 동향에 정확하고 빠르게 대응하기 위해 업계의 선구적인 현장 전력 구매 계약 (PPA)에 중점을 두었습니다. West Japan Sales Team의 두 엘리트 멤버는 주요 식품 제조업체 Imuraya와 함께 새로운 태양 광 발전 사업을 시작하면서 첫 번째 현장 PPA 프로젝트를 시작했습니다.
회원
-
회원 .01Tadashi Ishii
ishii is
영업 본부
West Japan Sales Group의 그룹 리더
2011 년에 합류/사회학 학부 사회학과를 졸업했습니다 -
회원 .02Ryosuke Anzai
Anzai Yoshimasa
영업 본부
Western Japan Sales Group
제 2 일 일본 영업 팀 팀 리더
2016 년에 합류하는 중간 간병인 가입/과학 및 공학 학부
환경 시스템 공학과 졸업
*제휴는 인터뷰시기입니다.
챕터 01
새로운 명령을 취득하기위한 제안으로
플로팅 온 사이트 PPA
Imuraya, 과자와 냉장 식품으로 잘 알려진 식품 제조업체. MIE 현지 시티에 본사를 둔이 회사는 에너지 및 환경 조치를 절약하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 토토 메이저 사이트 Group과의 관계는 회사가 열병 시스템을 도입하려고 시도한 2017 년에 시작되었습니다. 필요에 대해 들었을 때 서부 일본 영업 팀 팀의 Ishii와 Yasuzai가 팀을 구성하기 위해 팀을 구성했습니다. 불행히도, 우리는 주문을 놓쳤지만 다양한 에너지 절약 정보를 계속 제공하고 솔루션을 제안했습니다. 거의 2 년 후, 2019 년에 Anzai는 환경 측정을 강화하기 위해 고객의 태양열 발전을 도입하라는 요청을 최초로 찾았습니다. 그러나 현재로서는 간단한 자체 소비를 기반으로 한 전통적인 적합 시스템과 제안으로 인해 고객이 경쟁 업체와 비용과의 차별화 문제로 인해 고객을 채택하기가 어려워 졌다는 것입니다. Anzai는 회사 전체와 상담하고 좋은 방법이 있는지 조사했습니다. 따라서 제안 된 방법은 현장 PPA 방법을 사용하여 비즈니스 제도로 언급되었으며, 당시 환경 시장에서 주목을 받기 시작했습니다. 다시 말해, 토토 메이저 사이트 Group은 고객 공장에 설치된 태양 광 발전 장비를 소유하고 있으며 고객이 생산 된 전기를 사용할 수있는 방법입니다. 고객은 단순히 장비 및 장비 유지 보수에 대한 초기 투자 부담을 토토 메이저 사이트 Group에 남겨두고 생성 된 전기 비용을 지불해야합니다. 따라서, 에너지 절약 및 탄소 탈탄화 효과가 효율적으로 달성 될 수있다. 또한 토토 메이저 사이트 Group은 장기 전기 판매 수익 및 고객과의 비즈니스 관계를 가질 것으로 예상됩니다. Anzai와 Ishii는 현장 PPA 프로젝트에서 첫 번째 시도를 시작했습니다.
챕터 02
전례없는 이유 때문에
트래브 계약 창출
토토 메이저 사이트 Group은 환경 사업에서 지금까지의 노력을 통해 에너지 분야의 보조금을 활용하는 데 많은 노하우가 있습니다. Anzai와 Ishii는 환경부에서 현장 PPA에 대한 새로 설립 된 보조금 시스템을 조사하고 제안에 사용을 포함시켰다. 결과적으로, 두 사람이 에너지를 투입 한 제안은 경쟁을 밀어 내고 고객의 지원을 얻었습니다. 우리는 주문을 성공적으로 완료했습니다.
"우리는 현장 PPA가 인기를 얻기 전에 견고한 제안을하기 위해이 분야의 최고 리더로 고객에 의해 인정 받았다. 나는 보조금을 효과적으로 사용했던 비용 경쟁력도 계약을이기는 데 주요 요인이라고 생각한다"고 그는 말했다.
그러나 명령이 결정되었을 때 내가 구제했다는 것은 단지 짧았습니다. 업계와 회사 내에서 전례없는 제도로 인해 프로젝트가 구체적으로 움직이기 시작하자마자 주요 직원의 마음의 평화에 어려움이 생겼습니다.
"초기 단계에서 가장 어려운 것은 계약 조건을 요약하는 것이 었습니다. 우리는 전기 가격 책정, 계약 기간 및 계약에 대한 책임 공유와 같은 세부 조치를 통합해야했습니다. 계약 기간은 계약 기간이 긴 20 년 계약으로 설정되었다고 제안했습니다. Anzai는 우리 그룹의 법무 팀이 내용을 조정하기 위해 모든 노력을 기울였습니다.
챕터 03
장비를 설치하려는 집 판매 운영
배포 할 특별 사례
계약이 완료된 후 마침내 공장에 태양열 발전 장비를 설치해야합니다. 토토 메이저 사이트 Group은 훌륭한 엔지니어링 팀을 보유하고 있으며 지금까지 수행 된 방식은 판매에서 발전 장비의 설치 및 운영을 인수하는 것입니다. 그러나 전기 판매가 법적 위치로 인해이 경우와 같은 비즈니스의 주요 초점 인 경우 토토 메이저 사이트 Group의 엔지니어링 팀은 장비 건설 작업을 수행 할 수 없습니다. 따라서 Anzai는 토토 메이저 사이트 Group과 고객 사이의 장비 건설을위한 일반 계약자를 설립하고 설계 및 건설을 위임해야했습니다. 계약에서와 마찬가지로 Anzai는 시간을 경험하지 않은 재판에 직면 한 시간을 되돌아 보았고, 현장 PPA에 고유 한 작업에 대해 다음과 같이 말했습니다.
"우리는 건설 계약자를 사내에서 수행 할 수 없기 때문에 영업 담당자는 장비 소유자의 관점에서 모든 관련 문제를 주선해야합니다. 우리는 기술적 측면을 파트너 회사에 맡기려면 영업 담당자로부터 고객의 요청에 대한 지침을 제공해야합니다. 핵심 점에서 엔지니어링 팀의 지혜로 그것을 끝내는 데 사용했던 것처럼 느꼈습니다. "
따라서 2021 년 봄, 토토 메이저 사이트 Group의 첫 번째 현장 PPA 서비스가 시작되었습니다. 약 4 년 동안 회사에 참석 한 후 Anzai는 트렌드를 포착하는 최신 환경 사업을 통해 주요 고객과 주요 직무를 수행했습니다. 이 실적을 기초로 사용하여 현장 PPA를 더 많은 고객으로 확장 할 수 있어야합니다. 회사를 개발하고 사회 전체에 환경에 기여하기 위해 비즈니스를 확보하려는 우리의 욕구는 증가하고 있습니다.
재생 에너지 사용을위한 길을 열어 준이 현장 PPA 프로젝트는 큰 사회적 주제가되었으며 현지 신문에 고객에게 소개되었습니다. 이 프로젝트를 통해 토토 메이저 사이트 Group은 현장 PPA 체계의 기본 정책과 노하우를 설정했습니다. 우리는 우리 자신의 사업을 더욱 발전시키기위한 좋은 조치로, 전국의 수평 확장에 중점을두고 있습니다. 2021 년 11 월 현재, Anzai와 Ishii는 이미 여러 고객으로부터 문의를받은 후 서쪽과 동쪽을 판매하기를 희망했습니다.